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● 土地，建物所有權狀（正本）。
張自強日銷3.5億幕後操盤手的房地產營銷觀
??作為一名從業22年的地產老兵，30歲之前可以定義為“折騰”，30歲之後便是“奮鬥”。1992年，他孤身一人從山西奔波到煙臺，隻為年輕不甘心，想多看看外面的世界。而時至今日，提起那段輝煌的人生轉折，以及說走就走的心境，已是三代同堂的他，內心有更多的觸動。
新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2015-02-06/10165969287253389012223.shtml
??品質至上的營銷策略——老百姓的口口相傳遠比打廣告有用
??23年前，房地產大爆發。當時開發區大大小小的房地產公司都有上百個，到現在為止，能保存下來的，寥寥無幾。1995年後，市場回落，開發區房價由每平1300降到瞭800元左右，這種低迷的態勢一直持續到2000年才有所好轉。2007年，房地產進入發展速度與規模的高潮。2008年，國傢開始進行房地產調控，市場發展放緩，2011年，又開始回暖，2013年大熱，2014年步入調整期。
??從業22年，必然也經歷瞭中國房地產的起起伏伏。作為煙臺地產圈內少有的“老江湖”，怎能錯過聽他講訴房地產的發展史。
??22年地產老兵——房地產起碼還有六七年發展機遇
??敬業、做事嚴謹，這是華明內部員工對他們總經理的客觀評價。
??張自強的工作態度其實是與之前的工種分不開的。在華明地產成立半年後，他以“技術男”的身份加入進來。這一待，便是22平鎮區土地貸款期數年。當問及為何沒離開過，他直言“公司對我好”。在他看來，每個人的生活理念不同，從山西來看山東，已經算是一種轉變。轉變之後，就應該踏踏實實地做下去，這也是他從普通技術工走上總經理的秘笈。
??搞技術，必然要嚴謹、務實，華明的企業文化也是如此。在采訪過程中，他多次提及華明“信譽第一、用戶至上”的原則。這個具有23年歷史的本土地產公司，在開發區先後建設瞭華明大廈、星海小區、鳳臺山莊、海琴灣以及在售的華明星海灣。張自強稱，我們立志做一個服務社會的百年企業，從品質上下功夫。以星海灣為例，不管是學校、公園等相關配套均一一落地，就連小區的電梯都采用瞭國際第一品牌的商務電梯，為此一期產品多花瞭800萬。眾望所歸，華明星海灣一期開盤，當天到訪兩千人，幾近售罄，取得瞭3.5億元的成交金額。
??“老百姓的口口相傳遠比做的廣告有用。他們願意買才行，而不是一味打價格戰，價格戰的後果可能是犧牲瞭價格，也犧牲瞭品質。我們沒有雄心壯志做到多少強，還是以做實事為主，能把最好的產品貢獻給社會。作為我們這些年紀大的人，等我們退休瞭，看看這個小區，確實不錯，是我們當年親手做的，再過個二十年仍不落伍，那種感覺很棒。”
??細說來，其實這是一場遲到瞭半年的采訪。不過還好，在立春那一天，記者終於見到瞭這位集嚴謹、利落、溫和等眾多代名詞於一身的中年男人——華明地產總經理張自強。
華明地產總經理 張自強
內容來自sina新聞
??“20多年瞭，房地產的高低起伏很多，經歷過這些的人，對去年的市場變化就會認識到是中國經濟新常態的必然反映。”他表示，從城市化進程來看，房地產的發展機遇起碼還有六七年的時間。（文/新浪樂居記者 李曉娜）
??》》》王漢斌：十餘年地產江湖 落腳北緯37度堅守責任
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